總結(jié)2018年：光聯(lián)線纜真正“用芯”做光纜

      2018年即將過去，多年來，光聯(lián)線纜在光纖光纜行業(yè)的經(jīng)驗告訴我們，年底有關(guān)于光纖光纜的一些比較急的項目，在最近兩周會迎來一個小的爆發(fā)。從我們合作的物流得知，發(fā)往內(nèi)蒙古、西藏等地區(qū)的線路，元旦之后就會停運，其他全國各地區(qū)，普遍在1月10號左右也將停運，這對于那些較急的項目來說，時間寶貴。

     很多人問我們銷售的技巧，其實真的沒有什么技巧，要說有，就是用心，站在客戶的角度去想問題，去幫助客戶解決問題，自然客戶就會信任我們。舉幾個案例，在很早之前，我供過江蘇徐州一個光伏項目，用到的是OPPC光纜。

      那時候，OPPC光纜在市場上還不是很常用，對于一些潛在的問題，業(yè)內(nèi)也沒有很多經(jīng)驗可以借鑒，光纜在施工完成之后，穩(wěn)定運行了大半年，之后客戶就打電話給我，說我們的光纜有問題，我想了解具體一些，客戶因為不在現(xiàn)場，對情況不是很了解，對我也是一頓亂罵，我沒有去爭辯，耐心的聽著，待他情緒好一些，我說了一句，我是想解決問題的，不是聽您在這罵我大半天，問題還是沒有處理，您看這樣，您把現(xiàn)場的師傅電話給我，我了解清楚。

      經(jīng)過了解得知，是雷暴天氣引起的雷擊，擊穿了接頭盒，OPPC接頭盒區(qū)別于OPGW光纜接頭盒在于它有很多部分是塑料材質(zhì)，起到絕緣作用，現(xiàn)在擊穿了，就會導致整個項目短路停電，我明白客戶的心里想法，所以我和公司商量，直接給客戶發(fā)了最快的物流，替換出現(xiàn)問題的接頭盒，還有針對絕緣體做了更好的保護，現(xiàn)在項目完成了也將近4年了，后面沒有再出現(xiàn)類似的問題。

      最近我接到一個關(guān)于新疆精河縣的項目，將近30KM的GYTA53地埋光纜，有兩個規(guī)格，18.9KM的24芯GYTA53光纜（16B1+4B4）和9KM的12芯GYTA53光纜（GYTA53-12B1）,GYTA53光纜在通信項目中的運用已經(jīng) 很成熟，大部分情況下，廠里都有備用庫存，但GYTA53光纜（16B1+4B4）這個規(guī)格，一般是定制纜，在考慮的物流時間和生產(chǎn)時間的前提下，我們給出了一個折中的方案，一部分生產(chǎn)，一部分用庫存，和客戶商量之后，客戶也很爽快的答應了。

      類似這樣的案例，我們做過很多，不過也提醒廣大的客戶朋友，時間寶貴，我們也有無能為力的時候，最后強調(diào)一點，多年來離不開客戶朋友對我們的信任，我們會一如既往真正“用芯”做光纜。

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